Lịch trình hàng ngày của đại lý bất động sản thành công

 Công cụ lập kế hoạch và danh sách hoạt động đại lý bất động sản hàng ngày

THÓI QUEN CỦA NHỮNG NHÂN VIÊN BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG NHẤT

Khi tôi bắt đầu kinh doanh bất động sản, tôi đã không tuân theo kế hoạch hàng ngày của một đại lý bất động sản thành công. Trong thực tế, tôi có lẽ đã làm điều ngược lại.

Buổi sáng của tôi không có cấu trúc và thường chỉ bao gồm việc nhấp vào làm mới trên mạng xã hội. Tôi sẽ tiếp tục đọc một số bài báo về bất động sản và sau đó tôi sẽ nghỉ ngơi vì tôi nghĩ rằng tôi chỉ cần làm một vài giờ vững chắc của đại lý bất động sản.

Bạn có thể liên hệ? Bạn có những ngày bạn thức dậy và tự hỏi mình sẽ làm gì vào ngày hôm đó không? Hay bạn đã thực hiện rất nhiều nghiên cứu và bắt đầu kế hoạch của mình chỉ để rơi khỏi toa xe vào thứ Tư? Tôi đã từng ở đó!

Ngày nay, chúng tôi biết rằng chúng tôi cần một lịch trình hàng ngày để thành công trong lĩnh vực bất động sản. Điều này không có gì đáng ngạc nhiên. Tuy nhiên, biết bạn cần một kế hoạch và thực hiện là hai khái niệm khác nhau rõ rệt.

Thách thức thực sự nằm ở việc lựa chọn các hoạt động phù hợp và bám sát kế hoạch của bạn . Để làm được điều này, chúng tôi cần biết những hoạt động nào sẽ xoay chuyển kim chỉ nam cho doanh nghiệp của bạn và chúng tôi cần hiểu sự hình thành thói quen.

Chọn các hoạt động phù hợp

Lựa chọn các hoạt động phù hợp để thực hiện hàng ngày có thể là một trong những trở ngại lớn nhất khi bạn đang phát triển công việc kinh doanh bất động sản của mình. Có quá nhiều thứ tranh giành thời gian và sự chú ý của chúng ta đến nỗi chúng ta có thể chạy lung tung cả ngày nhưng không thực sự hoàn thành được việc gì.

Mặt khác, bạn có thể có một ngày làm việc chăm chỉ, nhưng bạn không thấy kết quả. (KPI)

Các hoạt động:

Khi lựa chọn các hoạt động, bạn nên thay đổi các nhiệm vụ mình làm nhưng tập trung chặt chẽ vào Giờ vàng. Đây là thời gian tìm kiếm khách hàng tiềm năng của bạn! Còn được gọi là Giờ quyền lực, Giờ quyền lực, Giờ không làm phiền và một số thuật ngữ chứa một số từ khó nghe mà chúng tôi sẽ không nhắc lại.

Không, Giờ vàng là điều thú vị nhất trong lĩnh vực bất động sản, nhưng đó là một điều sẽ đưa bạn lên một tầm cao mới. Nếu không có nó, người ta có rất ít hy vọng đạt được mốc 50 giao dịch.

Mẹo bán hàng chuyên nghiệp: Bạn không chắc chắn phải làm gì trong kinh doanh ngày hôm nay? Điều bạn sợ nhất là gì? Làm điều đó!

Trong Giờ vàng, tôi đề xuất các hoạt động sau. Những người bạn kết nối có thể khác nhau, nhưng đây là những hoạt động tôi sẽ đặt trước cho thời gian này.

• Gọi điện, Gửi email, Nhắn tin, Nhắn tin Xã hội (Không duyệt mạng xã hội… rất vui nhé 😉)
• Nhập vai
• Ghi chú viết tay
• Theo dõi (khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng)
• Gọi điện / Nhắn tin cho Cơ sở dữ liệu của bạn
• Gõ cửa (khó thực hiện trong Giờ vàng của bạn vì mọi người thường không có nhà nhưng thật tuyệt vời khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng vào buổi tối / cuối tuần)
• FSBO Tìm khách hàng tiềm năng.
• Geo-Farming Prospecting (dò tìm vòng tròn) - Tìm kiếm tiềm năng theo vòng tròn là gì?
• Chiến dịch Google Adwords
• Đánh giá bất động sản hàng năm (một trong những hoạt động tốt nhất bạn có thể làm trong lĩnh vực bất động sản)
• Sự kiện kết nối mạng (thường được thực hiện ngoài Giờ vàng thực tế)
• Hội thảo trên web của Người mua / Người bán
• Tạo quảng cáo Facebook
• Video trực tiếp trên Facebook

KPI (Các Chỉ số Hiệu suất Chính):

Khi lập kế hoạch cho các hoạt động của bạn, đây là điều quan trọng. Không có gì xảy ra trong lĩnh vực bất động sản mà không có sự nhất quán và một bước đi lên mà bạn sắp có là hầu hết các cuộc cạnh tranh của bạn sẽ không thể duy trì khi thời gian khó khăn.

Để duy trì sự nhất quán, bạn nên tập trung vào KPI hoặc các Chỉ số Hiệu suất Chính. Đây là những mục có thể theo dõi sẽ dẫn đến sự nghiệp bất động sản thành công. Hầu hết các đại lý theo dõi GCI và giao dịch của họ, nhưng họ có theo dõi các cuộc trò chuyện hàng ngày của họ không? Các cuộc trò chuyện hàng ngày là một KPI bởi vì làm điều này sẽ dẫn đến các giao dịch. Dưới đây là một số KPI khác .

Theo dõi KPI của bạn sẽ được mở rộng. Thông thường, các đại lý ngạc nhiên bởi số lượng cuộc trò chuyện mà họ đang gặp phải. Nó giống như đếm calo. Khi tôi đăng ký với một huấn luyện viên, tôi nghĩ rằng tôi đang ăn uống lành mạnh. Đó là cho đến khi tôi theo dõi lượng calo của mình và tôi tiết lộ rằng tôi đã ăn đủ để nuôi một con khỉ đột đang lớn.

Một số KPI được đề xuất với tần suất chúng nên được thực hiện

• Biết ơn và khẳng định (1 lần hàng ngày)
• Đối thoại trực tiếp (5-10 lần mỗi ngày)
• Cuộc trò chuyện qua điện thoại (5-10 lần mỗi ngày)
• Số lần cố gắng gọi điện thoại (5-10 lần mỗi ngày)
• Tin nhắn văn bản và tin nhắn xã hội (5 lần mỗi ngày)
• Tìm kiếm email (5 lần mỗi ngày)
• Bài đăng trên mạng xã hội (1-2 lần hàng ngày)
• Sự kiện (2x hàng tuần)
• Đánh giá bất động sản (2 lần hàng tuần)
• Video trực tiếp trên Facebook (1x hàng tuần)
• Video Báo cáo Thị trường (1x Hàng tháng)
• Bản tin Email (1x Hàng tháng)

Đặt mục tiêu và liên tục đạt được chúng và bạn sẽ đạt được sản lượng cao trước khi bạn biết điều đó.

Chúng tôi khuyên bạn nên nói chuyện với tối thiểu 10 người mỗi ngày, bao gồm Trò chuyện mặt đối mặt, Trò chuyện điện thoại và Trò chuyện văn bản. Email không được tính nhưng phải tạo nên một phần trong hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng hàng ngày của bạn.

Bám sát kế hoạch

Bám sát kế hoạch là phần thứ hai trong lịch trình của bạn. Lựa chọn các hoạt động phù hợp và tập trung vào KPI của bạn là phần đầu tiên, nhưng thách thức thực sự đến khi bạn gặp khó khăn trong việc thực hiện kế hoạch của mình.

Bạn biết sẽ có những ngày khó khăn. Những ngày bạn không muốn làm điều đó. Nó xảy ra với tất cả mọi người. Khi nó xảy ra, hãy nhớ rằng tất cả đều phụ thuộc vào nỗ lực. Bạn không thể kiểm soát người mua, người bán hoặc thị trường, nhưng bạn có thể kiểm soát nỗ lực của mình.

Ngoài ra, nỗ lực được đền đáp trong khoảng 90 ngày trong lĩnh vực bất động sản. Vì vậy, những gì bạn biết sẽ có lợi cho bạn trong vài tháng tới. Đây là một khó khăn trong lĩnh vực bất động sản vì nó không phải là một nghề có thể làm hài lòng ngay lập tức.

Để bám sát kế hoạch của bạn, hãy đảm bảo rằng nó có thể đạt được nhưng không hề dễ dàng. Bất động sản tưởng đơn giản nhưng không hề dễ dàng. Chọn các hoạt động phù hợp, tập trung vào KPI của bạn và bám sát kế hoạch và bạn sẽ thành công. Không có cách nào xung quanh nó! Theo dõi chặt chẽ lịch trình thành công của bạn và tiếp tục theo dõi nó.

Nếu bạn có một ngày nghỉ, điều đó là tốt. Sẽ có những ngày chúng ta không thể đạt được KPI của mình. Điều đó không sao cả, chúng ta là con người. Khi điều này xảy ra, chỉ cần đừng để nó xảy ra hai lần. Khi bạn bỏ qua hai ngày, bạn bắt đầu quay trở lại thói quen cũ của mình và rất khó để trở lại đúng hướng.

Khi bạn bỏ qua hai ngày, bạn bắt đầu quay trở lại thói quen cũ của mình và rất khó để trở lại đúng hướng.

Biết điểm yếu của bạn và khi bạn dễ bỏ cuộc. Những lúc này, hãy nhắc nhở bản thân về mục tiêu của bạn.

Tất cả điều này chỉ là do thói quen. Thói quen được hình thành bởi một vòng lặp. Nó trông như thế này

1.     Gợi ý (mệt mỏi với việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, sợ hãi về việc thực hiện cuộc gọi)

2.     Lòng ham muốn (bạn muốn ngừng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và truy cập mạng xã hội hoặc ăn trưa sớm)

3.     Phản ứng (bạn đóng CRM và mở Facebook)

4.     Phần thưởng (cảm giác không muốn viễn cảnh và sợ hãi của bạn không còn nữa)

Với thói quen, dấu hiệu sẽ tồn tại. Nó không phải là thay đổi cảm xúc của chúng tôi ngay lập tức. Đó là về phản ứng khác biệt và tiếp tục với phần thưởng. Đây là một kiểu gián đoạn.

Một trong những cuốn sách hay nhất mà tôi đã đọc về thói quen là Những thói quen nguyên tử.

Điều khó khăn là phần thưởng nằm ở phía dưới. Nếu bạn có thể chinh phục sự hài lòng bị trì hoãn, bạn có thể chinh phục bất động sản

LỊCH TRÌNH HÀNG NGÀY

Hãy đi sâu vào lịch trình và kế hoạch hàng ngày của một đại lý bất động sản thành công. Mỗi ngày trong lĩnh vực bất động sản có thể khác nhau, nhưng tôi khuyên bạn nên giữ nguyên buổi sáng của mình MỖI NGÀY . Cho phép linh hoạt hơn vào các buổi chiều và buổi tối.

Trong lịch trình này, bạn sẽ thấy như sau:

Thể dục: Tập thể dục dưới mọi hình thức

Biết ơn và Khẳng định: Thực hành nhanh về lòng biết ơn và khẳng định trong 5 phút

Thời gian quản trị : Email, thủ tục giấy tờ, cuộc gọi quản trị

Giờ vàng: Xem ở trên

Thời gian thực hành: Là thời gian tạo phương tiện bao gồm video, podcast, blog, nội dung xã hội, v.v.

Thời gian học tập: Tự tìm hiểu về một thứ gì đó trong bất động sản

Giờ hẹn: Thời gian gặp gỡ và thuyết trình

Giờ ăn: Đây là điều hiển nhiên. Đưa thức ăn vào miệng cho cái này

Thời gian linh hoạt: Lựa chọn của bạn nhưng liên quan đến công việc

Sự kiện: Bạn đang di chuyển và lắc lư tại một bữa tiệc, sự kiện hoặc đi chơi với bạn bè

Thời gian nghỉ ngơi: Không nói chuyện bất động sản, nhiệm vụ hoặc bất cứ điều gì tương tự